Συνέντευξη Παναγιώτης Καραγιαννάκος
Medical Pharmaquality:
Νέες επενδύσεις σε έρευνα και σε υποδομές
Βαδίζει στη δεύτερη δεκαετία της “ζωής” της όμως η Medical Pharmaquality έχει φτάσει σήμερα να έχει πωλήσεις άνω των 3,5 εκατομμύριων τεμαχίων σε φάρμακα, συμπληρώματα διατροφής, βιταμίνες, καλλυντικά κ.λπ. το χρόνο, ενώ κάνει ένα τζίρο κοντά στα 30 εκατ. ευρώ. Συνέντευξη του Παναγιώτη Καραγιαννάκου, Αντιπροέδρου της Medical στη Βίκυ Κουρλιμπίνη, Capital
Τα φαρμακευτικά προϊόντα της ανήκουν στα εξής θεραπευτικά πεδία: καρδιαγγειακό σύστημα και μεταβολισμός, λοιμώξεις – μυκητιάσεις, οστεοπόρωση, παθήσεις του γαστρεντερικού συστήματος, ψυχιατρικά νοσήματα, αναιμία και νευρολογικές παθήσεις.
Όπως αναφέρει ο Παναγιώτης Καραγιαννάκος, Αντιπρόεδρος & Διευθύνων Σύμβουλος της Medical Pharmaquality σχεδιάζονται νέες επενδύσεις και αναμένεται η κυκλοφορία περισσότερων σκευασμάτων.
Είστε πολλά χρόνια στην αγορά του φαρμάκου και το 2011 αποφασίζετε να δημιουργήσετε μια νέα εταιρεία, τη Medical Pharmaquality. Ποιο ήταν το κενό που θέλατε να καλύψετε και ποια είναι η πορεία της εταιρείας μέχρι σήμερα;
Είμαστε μια ομάδα ανθρώπων στο φαρμακευτικό χώρο που ασπάζεται τις ίδιες αρχές και αξίες με το ίδιο πάθος για τη δουλειά. Βασιζόμενοι στην αποδοχή του ιατρικού κόσμου και με εφόδια την πολύτιμη εμπειρία, την ποιότητα και τις ικανότητες των μελών της ομάδας μας, αποφασίσαμε το 2011 να ιδρύσουμε μια σύγχρονη και διορατική φαρμακευτική εταιρία με ελληνική ψυχή και αυστηρά πρότυπα, τη MEDICAL Pharmaquality.
Η Medical Pharmaquality είναι για όλους εμάς το “σπίτι” μας, ο χώρος που η φιλοσοφία μας θα συνέχιζε ελεύθερα να διαπνέει τη δουλειά μας και τις επαγγελματικές σχέσεις μας.
Το 2011 είδαμε πως υπάρχει ένα τεράστιο κενό στο χώρο των γενόσημων φαρμάκων και σε Ελληνικά “έξυπνα” αλλά και αποτελεσματικά συμπληρώματα διατροφής. Επίσης πιστεύαμε πώς ένα δίκτυο άρτια εκπαιδευμένων ιατρικών επισκεπτών θα είχε γρήγορη διείσδυση και αποτελεσματικότητα.
Η Medical Pharmaquality σήμερα πουλάει πάνω από 3,5 εκατομμύρια κουτιά φάρμακα, συμπληρώματα διατροφής, βιταμίνες, καλλυντικά κ.λπ. το χρόνο, ενώ κάνει ένα τζίρο κοντά στα 30 εκ ευρώ. Έχουμε στην αγορά 45 φαρμακευτικά σκευάσματα και 21 σκευάσματα που ανήκουν στις κατηγορίες συμπληρωμάτων διατροφής, καλλυντικών και ιατροτεχνολιγικών προϊόντων. Για την προώθηση των προϊόντων μας έχουμε αναπτύξει ένα ευρύ δίκτυο το οποίο περιλαμβάνει 3.000 φαρμακεία από τα οποία παίρνουμε απευθείας παραγγελίες και περίπου 11.000 ιατρούς που ενημερώνουμε.
Η διοίκηση επενδύει συστηματικά, όλα αυτά τα χρόνια, στην πληροφόρηση των ιατρών και φαρμακοποιών για τις ιδιότητες όλων των σκευασμάτων, καθώς οι έρευνες αγοράς έχουν δείξει πως οι καταναλωτές όχι μόνο εμπιστεύονται πλήρως ένα προϊόν όταν αυτό συστήνεται από τον θεράποντα ιατρό τους, αλλά παραμένουν και πιστοί σε αυτό.
Δραστηριοποιείστε σε πολλές θεραπευτικές κατηγορίες. Τι νέο περιμένουμε από εσάς το επόμενο διάστημα;
Οι δαπάνες έρευνας που έχουν πραγματοποιηθεί τα τελευταία χρόνια από την Medical Pharmaquality, έχουν συμβάλλει στο να διαθέτει σήμερα η εταιρία στο χαρτοφυλάκιό της, νέες φόρμουλες που θα μπορούσαν δυνητικά να προχωρήσουν στο επίπεδο της ανάπτυξης και να καταλήξουν σε νέα φαρμακευτικά και συμπληρώματα διατροφής προϊόντα.
Ταυτόχρονα περιμένουμε το επόμενο διάστημα 2025-2026 κάποια νέα γενόσημα σκευάσματα μας να κυκλοφορήσουν.
Σχεδιάζετε νέες επενδύσεις στο άμεσο μέλλον;
Το πρώτο εξάμηνο του 2025 θα ολοκληρώσουμε τις εργασίες ανάπτυξης και ανακαίνισης για το RND εργαστήριο εντός των εγκαταστάσεων μας στην Κηφισιά. Ταυτόχρονα θα προσλάβουμε και επιπλέον προσωπικό το οποίο θα μας βοηθήσει να τρέξουμε πιο γρήγορα το κομμάτι τις έρευνας.
Το συνολικό κόστος της επένδυσης αυτής θα είναι κοντά στο μισό εκατομμύριο ευρώ με ιδίους πόρους. Ταυτόχρονα τρέχει η έρευνα και ανάπτυξη για έξι μοναδικά προϊόντα, τα οποία ευελπιστούμε να δώσουν μεγάλη ώθηση στην εταιρία.
Πόσους υπαλλήλους απασχολείτε και ποια είναι η φιλοσοφία σας για την εργασιακή κουλτούρα;
Απασχολούμε 71 εργαζόμενους με τη μορφή της πλήρους απασχόλησης εκ των οποίων τα 2/3 αποτελούν προσωπικό πωλήσεων και εν γένει διάθεσης των προϊόντων και το υπόλοιπο 1/3 είναι διοικητικό προσωπικό.
Η Medical Pharmaquality είναι μία εταιρία που δίνει μεγάλη σημασία στον εργαζόμενο. Θέλουμε οι συνεργάτες μας να είναι άριστα εκπαιδευμένοι με σύγχρονα μέσα στην διάθεσή τους με (και) πολύ καλές αμοιβές. Πιστεύουμε ότι όσο περισσότερο έχεις σε μία εταιρία Διαφάνεια – Αξιοκρατία – Κανόνες – Σεβασμό – Υψηλές αμοιβές, τότε μπορείς να περιμένεις και υψηλές αποδόσεις από το προσωπικό σου.
Είστε και στον τομέα των καλλυντικών και των προϊόντων φαρμακείου. Πώς πάνε οι πωλήσεις σε αυτούς τους τομείς;
Αυτός ο χώρος των προϊόντων όντως είναι από τα δυνατά σημεία της Medical Pharmaquality. Το 95% των προϊόντων αυτών τα έχουμε αναπτύξει εμείς ως εταιρία.
Φέτος θα είμαστε κοντά στα 9 εκατ. τζίρο και στόχος μας είναι σε μία πενταετία να είμαστε στα 15 εκατ. ευρώ. Είναι εξαιρετικά νούμερα με τεράστιες προοπτικές.
Η ελληνική αγορά έχει να αντιμετωπίζει τις υπέρογκες επιστροφές του clawback. Πόσο επηρεάζει αυτό την ανάπτυξή σας;
Αυτό είναι ένα κομμάτι που μας πληγώνει αφάνταστα. Για να καταλάβει ο κόσμος πρόπερσι με 22 εκατομμύρια τζίρο στα συνταγογραφούμενα φάρμακα μας ζήτησε το κράτος να του επιστρέψουμε τα 11 εκατομμύρια. Εμείς που έχουμε γενόσημα φάρμακα θα έπρεπε να συμμετέχουμε στην επιστροφή τζίρου με ένα minimum ποσοστό 2-3%. Εμείς κάνουμε ήδη μεγάλη εξοικονόμηση στο κράτος και στον ασθενή αφού τα γενόσημα εκ του νόμου είναι πολύ φθηνότερα, γιατί να πληρώνουμε και από πάνω;
Γνωρίζεται πως ο κάθε ασθενής πληρώνει από π.χ. 3ευρω- 10ευρω- 30ευρω επιπλέον για κάθε κουτάκι, επειδή πήρε ένα πρωτότυπο αντί ένα γενόσημο; Γιατί να γίνεται αυτό, του περισσεύουν; Τώρα δε, έχουν γίνει πολύ χειρότερα τα πράγματα με τους κλειστούς προϋπολογισμούς. Έχουμε φτάσει να επιστρέφουμε στο κράτος κοντά στο 80% της τιμής που πουλάμε.
Η ΠΕΦ κάνει τεράστιες προσπάθειες επί του θέματος και ο υπουργός δείχνει να καταλαβαίνει την κατάσταση με τις υπέρογκες επιστροφές, αλλά δυστυχώς πιστεύω ότι έχουμε φτάσει ήδη στο σημείο ΜΗΔΕΝ. Δεν πάει άλλο. Περιμένουμε ο υπουργός να λύσει το θέμα τουλάχιστον για τα γενόσημα.
Πιστεύετε πως υπάρχει εμπιστοσύνη στο ελληνικό φάρμακο;
Η ΠΕΦ έχει κάνει ένα τεράστιο αγώνα τα τελευταία χρόνια για να καθιερώσει το Ελληνικό φάρμακο. Έχουν γίνει τεράστιες επενδύσεις και θα γίνουν και άλλες πολλές. Πρέπει όμως το κράτος όπως και ο ιατρικός και φαρμακευτικός κόσμος να καταλάβουν ότι ενισχύοντας το ελληνικό φάρμακο τα χρήματα μένουν στην Ελλάδα και δεν “ταξιδεύουν” στο εξωτερικό, ενώ ταυτόχρονα ο Έλληνας θα πληρώνει λιγότερο συμμετοχή άρα θα του μένουν χρήματα να αγοράσει κάτι άλλο που του λείπει σήμερα. Το 2008 στην Ελλάδα υπήρχαν πάνω από 10.000 ιατρικοί επισκέπτες ενώ σήμερα είναι λίγο πάνω από 3.000. Ένα θα σας πω… Οι εργαζόμενοι των εταιριών που ανήκουν στην ΠΕΦ δεν ανήκουν σε αυτή τη μείωση.
Πιστεύω πως θα καταφέρουμε να βρούμε λύσεις και να καθιερωθεί το ελληνικό φάρμακο στην Ελλάδα και στη συνείδηση του Έλληνα, όπως το έχουμε κάνει με μεγάλη επιτυχία σε πολλές χώρες του εξωτερικού.
